L’indagine Emotiva

In tutti questi anni sul campo mi sono sempre chiesto quale fosse il prodotto che on avesse bisogno di essere venduto perchè si vende da solo.

La risposta scontata è che non esiste.

Il nostro mondo vive sulle emozioni, vedi quello che avviene quotidianamente dal punto di vista mediatico.

Qualsiasi prodotto ha uno scopo materiale e uno intangibile o meglio ha una funzione “EMOTIVA”.

Non sto parlando di estetica, ma dell’emozione che può provare un cliente nell’averlo o nel non averlo, oppure dell’emozione negativa che potrebbe provare nell’avere il prodotto sbagliato o che non funziona come dovrebbe.

Come ti sentiresti nell’avere una televisione che ogni 2 ore si spegne ? Il problema non è la televisione il problema è come ti senti tu, QUELLO VUOI RISOLVERE !

L’indagine emotiva lavora proprio su questo, non farti deviare dal tuo prodotto quando sei in vendita, è scontato che tu l’abbia e che funzioni, il punto è “CHE EMOZIONI VUOI FARE PROVARE AL CLIETE ?”

Buon lavoro

Roberto Bonacasa

 

 

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